牵手国内阀门老大 GE欲为西气东输“卖水”

　新疆新闻在线网4月27日消息：“我们是目前国内惟一一家可以提供西气东输阀门的厂家，而这一块市场有上百亿！”坐在办公室里，作为常务副总经理的钟朝义向记者描述着自贡高压阀门股份有限公司（以下简称自阀）的前景。

　　给自阀带来市场机遇的是有世界头号公司之称的美国通用电器公司（GE）旗下的NuovoPignone（以下简称NP）。3月27日，由NP提供技术，针对西气东输专门试制的亚洲第一台锻钢全焊式大口径管线球阀样机（40英寸、600磅）在自阀顺利下线，4月3日，通过了国家级评定。无疑，GE此举瞄准的正是西气东输相关配套产业的巨大市场。

GE牵手自阀

    NP由GE控股91％，余下股份为意大利国家能源公司持有。它是全球生产长输管线阀门的主要厂家。1974年，NP向沈阳鼓风机厂转让生产离心压缩机的技术，敲开了中国的大门。目前，NP在中国的长输管线占有率排在第一位。

　　“NP和我们接触是在1999年，后来我们谈了五次，每次都很艰难，最后终于促成了这桩姻缘。”钟朝义回忆起谈判历程，感慨不已：“当时GE在中国、印度、菲律宾等5个国家选择合作伙伴，最后定在中国，然后又从在中国考察的8家阀门厂里选中了自阀。”

　　对于原因，NP的中国区销售总监总结为一句话：“自阀各方面能力较好。”据介绍，自阀始建于1958年，注册资本4789万元，原为国家特大国有企业，是中国阀门行业的主导厂家之一，也是国内最大的球阀生产基地，其飞球牌系列阀门产品在中国市场的占有率达70％。

    1998年8月，四川禾嘉实业集团有限公司以1800万元整体收购了自阀，公司成功转制。1999年6月，禾嘉股份（600093.sh）出资2443万元从禾嘉集团手中收购了自阀51％的股权，并将其作为优质资产注入上市公司。

　　2001年6月28日，自阀和NP在北京正式签署了《技术授权和技术支持合同》，全面引进NP的所有现有阀门技术以及正在研制和合同期内研制开发的最新的阀门研制成果。合同规定，NP同意转让给自阀制造、装配、检测和在本地区（中国）销售、服务和维护产品和零部件的独立的，不可转让的技术。合同有效期20年，期间，自阀无须付费可以获得NP各类产品的技术更新和资料改进。对于转让金额，双方均不愿做过多透露。

　　美国一评估公司对NP转让的20年技术价值作出的评估为：至少3000万美金。自阀称和这个评估金额相比，他们只用了很少很少的钱，而GE则干脆称这是送给自阀的礼物。

共同利益所在

    钟朝义用“引狼入室、与狼共舞”来形容自阀与GE的合作。而这方舞池正是以西气东输为代表的中国阀门业的巨大市场，这也是双方的共同利益所在。

　　西气东输工程项目经理部一高层告诉记者，该工程全长4200多公里，预计总投资1500亿元，其中主管道建设为460个亿。作为控股方的中石油公关办一负责人称，除去主管道，作为西气东输下游的城市管网建设估计投资将是主管道的3倍左右，约1380亿元。“算下来，阀门业的市场十分巨大。”中国机械工业联合会高级研究员叶大蓉透露，西气东输仅主干线上需要的40英寸大口径、压力600磅的球阀就有294个。第一批预计将招标的球阀有3000多个。

　　这块市场到底有多大？GE不愿说，但钟朝义肯定地告诉记者：“至少有100多个亿，而且还不包括城市管网建设中需要的球阀。”按照钟的说法，套用城市管网建设投资是主管道的3倍左右这一公式算下来，西气东输仅球阀方面的投资将达到400多个亿。

　　400个亿，这对阀门厂商来说是一个极具诱惑力的数字，但并不是所有阀门供应商都有分一杯羹的机会。据了解，西气东输主干线上采用的40英寸锻钢全焊式大口径管线球阀全球只有包括GE在内的三家企业能够生产，而国内拥有这一生产技术的只有自阀。

　　对自阀而言，与GE的合作不仅仅意味着产品的升级、市场的扩大，更多的在于广阔的市场为自阀带来的生机。“去年自阀的年产值是1个亿左右，和历史上最高水平1.2亿相比有所减少，但和GE合作后，我估计今年至少可新增产值10个亿。”从1亿瞬间上升到10亿，与其说这是钟朝义对他的合作伙伴———GE的信任，不如说是他对西气东输带来的阀门市场的信任。

　　而GE同样收获不菲，钟朝义算了一笔账：以一台40英寸锻钢全焊式大口径管线球阀为例，从国外进口费用高达1000万，但在国内生产价格仅为380万。“同样的技术和质量，你选谁？”更重要的是，对于西气东输这样一个国家主导的项目，与国内企业的合作无疑加大了GE在竞争中获胜的砝码。NP高层坦言，NP将与自阀共同参与西气东输阀门供应商的竞标，并希望与自阀有进一步的合作。而自阀方面也称待时机成熟后，不排除让NP控股的可能。

角逐西气东输配套市场

    虽然GE没有明言其牵手自阀是因为西气东输。但从自阀的生产计划来看，这种意图再明显不过。

　　据了解，GE动力一直在积极与有关部门接触，希望能参与西气东输的发电项目。但西气东输工程拟定中的9个燃气发电项目，迄今未进入实际建设阶段。而作为西气东输管道建设重要连接的阀门，其供应商将全球招标而定，目前标书尚在制定过程中。GE只能等待！

　　但这种等待是痛苦的，因为GE的对手们同样在垂涎这块蛋糕，在这场围绕西气东输的争夺中，“先下手为强”成了各路豪杰的座右铭。

　　就在自阀与GE恋爱途中，另外两家能够生产40英寸锻钢全焊式大口径管线球阀的厂家———美国卡麦隆和意大利格罗夫都曾找到自阀，希望与其合作。“要是GE晚些和我们联系，那可能就没有这段姻缘了。”钟朝义说。

　　“不仅仅是有条件、有技术的厂家在窥视这块市场，就连没有条件的，也在积极创造条件。”

　　叶大蓉透露，目前上海一家阀门厂就正在抓紧研制符合西气东输条件的球阀。而其余能够提供西气东输支线管道阀门的厂家也在积极活动。

　　作为具体采购方，中石油则表示最终选谁还是一个未知数，关键是要看谁的产品质量好，价格合理。

　　而已经竞得西气东输管道建设部分股份的壳牌公司则表示此事比较敏感，不愿详谈。壳牌中国区公共事务主任闵红反复强调：“我们所有生产行业里没有阀门，至于选谁，我们不能回答。”但其一直未否认壳牌将参与阀门建设一事。